Комплексный маркетинг и медиапродюсирование образовательного проекта под NDA

Исследование рынка и аудитории, стратегический маркетинг, медиапродюсирование, развитие продуктов, сайты и запусковая система для известного эксперта с собственной методологией и сформированным брендом.

Имя клиента, внутренняя аналитика и коммерческие показатели не раскрываются по условиям конфиденциальности.

О проекте

Крупный авторский образовательный проект с собственной методологией, узнаваемым экспертом, широкой продуктовой линейкой и значительным медиавесом.

К моменту подключения WillMind у проекта уже существовала крепкая база:

• сильный личный бренд автора;
• собственный метод и авторская терминология;
• большая линейка онлайн- и офлайн-продуктов;
• серия действующих сайтов и посадочных страниц;
• опыт масштабных запусков;
• сформированная аудитория и клиентское сообщество;
• узнаваемые контентные форматы;
• накопленный медиавес;
• большой объём созданных ранее маркетинговых материалов.

WillMind не создавал проект с нуля.

Мы подключились к уже сложившейся системе, чтобы помочь развивать отдельные продуктовые направления, обновлять коммуникацию, находить новые точки входа для аудитории и усиливать связь между стратегией, публичным образом автора, продуктами, сайтами и запусками.

Представленные в кейсе работы — только срез первых месяцев сотрудничества. Полный арсенал проекта и весь объём внутренних задач не раскрываются.

Сложность задачи

Работа со зрелым авторским проектом принципиально отличается от запуска нового бренда.

В новом проекте можно свободно формировать позиционирование, продуктовую линейку и визуальную систему. В сложившемся бренде каждое решение уже связано с историей проекта, ожиданиями аудитории и образом автора.

Нельзя просто объявить прежнюю систему устаревшей и начать всё заново.

Сначала необходимо понять:

• какие элементы уже создают ценность;
• что формирует узнаваемость и доверие;
• какие продукты и форматы знакомы аудитории;
• что является частью авторского метода;
• какие решения работают на бренд;
• где изменения действительно необходимы;
• как развивать отдельные элементы, не разрушая целостность проекта.

Дополнительная сложность заключалась в масштабе накопленного маркетингового арсенала.

Внутри проекта существовали продукты о разных сферах жизни, бесплатные и платные форматы, онлайн-программы, офлайн-события, диагностические продукты, флагманские направления, сайты, эфиры, вебинары, рассылки, медиаматериалы и контентные линии.

Каждый новый запуск должен был иметь самостоятельную идею, но оставаться частью одного авторского мира.

Роль WillMind

WillMind подключился к проекту как внешний стратегический маркетинг и медиапродюсерский контур.

Мы работали сразу на нескольких уровнях.

Аналитический

Исследование рынка, конкурентного поля, целевой аудитории, клиентских ситуаций и восприятия автора.

Стратегический

Развитие позиционирования, определение смысловых территорий, ролей продуктов и новых точек входа в бренд.

Медиапродюсерский

Публичное позиционирование автора, темы выступлений, медиаматериалы, контентные линии, информационные поводы и визуальный образ.

Продуктовый

Доработка существующих и упаковка новых продуктов, формирование офферов, сегментации, аргументации и переходов внутри линейки.

Запусковый

Концепции запусков, посадочные страницы, вебинары, рассылки, прогревы, рекламная коммуникация и продающие сценарии.

Визуальный

Разработка самостоятельных визуальных миров продуктов, фотоконцепций, баннеров и адаптаций под разные каналы.

Сайты были не самостоятельным продуктом нашей работы, а одной из точек реализации общей стратегии.

1. Большой анализ рынка и конкурентного поля

Работа над продуктами и запусками началась не с написания лендингов.

Перед тем как менять офферы, коммуникацию и механику продаж, WillMind провёл большой аналитический этап.

Нам было важно понять не только существующую аудиторию проекта, но и более широкий контекст рынка:

• как меняется рынок психологических, образовательных и трансформационных продуктов;
• на каком языке сегодня говорят эксперты и онлайн-школы;
• какие обещания и форматы аудитория видит постоянно;
• какие категории перегреты и вызывают недоверие;
• какие слова стали слишком общими и перестали что-либо объяснять;
• как конкуренты упаковывают продукты об отношениях, деньгах, реализации и жизненных изменениях;
• где проходит граница между психологией, коучингом, наставничеством, духовными практиками и авторскими методологиями;
• какие механики запусков используются на рынке;
• как устроены продуктовые линейки и переходы между бесплатными, недорогими и флагманскими форматами;
• за счёт чего проекты формируют доверие к автору;
• какие визуальные и смысловые приёмы повторяются настолько часто, что перестают выделять бренд.

Мы анализировали не только прямых конкурентов.

Авторский проект существует сразу в нескольких контекстах:

• психология;
• отношения;
• личностное развитие;
• образование;
• трансформационные программы;
• наставничество;
• работа с мышлением;
• системные и духовные подходы;
• личный бренд эксперта.

Поэтому задача состояла не в формальном сравнении похожих сайтов, а в понимании всего поля выбора клиента.

Анализировались:

• позиции и обещания экспертов;
• структура продуктов;
• тематика бесплатных мероприятий;
• первые экраны;
• системы аргументации;
• ценовые уровни;
• тарифные механики;
• способы демонстрации метода;
• работа с возражениями;
• визуальные коды;
• медиаприсутствие авторов;
• форматы прогрева;
• переходы от контента к продаже.

Эта работа помогала видеть не только свободные смысловые территории, но и зоны, в которых авторский проект мог восприниматься как часть привычной категории, несмотря на более сложную методологию.

2. Исследование целевой аудитории

Особое внимание мы уделили тому, как аудитория сама описывает свои ситуации.

Проект работает с изменениями в отношениях, деньгах, реализации, выборе и внутреннем состоянии. Такие запросы нельзя свести к демографическому портрету или общей формулировке «женщины, которые хотят изменить жизнь».

Мы исследовали:

• с какими событиями и состояниями человек приходит в проект;
• как он формулирует проблему до знакомства с авторским методом;
• какие решения уже пробовал;
• от каких советов и форматов устал;
• почему привычные действия не дали ожидаемого результата;
• чего он хочет на уровне конкретной жизни;
• чего боится потерять в процессе изменений;
• что вызывает интерес;
• что вызывает недоверие или сопротивление;
• насколько человек готов к авторской терминологии;
• какие формулировки помогают узнать себя;
• какие обещания кажутся слишком абстрактными;
• чем отличаются запросы новой, тёплой и постоянной аудитории.

Мы работали не только с очевидной болью, но и с внутренними противоречиями.

Например:

• человек хочет перемен, но не готов снова проходить долгий путь работы над собой;
• уже многое знает и понимает, но не видит результата в реальной жизни;
• устал от универсальных психологических рекомендаций;
• не хочет считать себя проблемным или сломанным;
• ищет решение, но настороженно относится к громким трансформационным обещаниям;
• доверяет личности автора, но не всегда понимает различия между продуктами;
• готов к глубокой работе, но приходит через конкретный запрос: отношения, деньги, выбор или состояние.

Выводы исследования использовались не отдельно от практической работы, а становились основой конкретных решений:

• выбора тем новых входных продуктов;
• разведения близких предложений;
• формулировки офферов;
• структуры посадочных страниц;
• выбора жизненных ситуаций для рекламы;
• сценариев вебинаров;
• контентных направлений;
• визуальных концепций;
• аргументации против типовых возражений;
• определения роли автора в коммуникации;
• выбора площадок и форматов медиаприсутствия.

3. Исследование восприятия автора

Отдельным направлением стала работа с образом самого эксперта.

У проекта уже существовали сильное имя, сложившееся восприятие и накопленный медиавес. Поэтому позиционирование нельзя было проектировать только изнутри команды.

Нам было важно понять:

• кем аудитория считает автора;
• за что ему доверяет;
• в чём видит его уникальность;
• какие качества чаще всего отмечает;
• как описывает результат взаимодействия;
• какие форматы особенно хорошо раскрывают экспертность;
• что отличает автора от психологов, коучей и наставников;
• какие элементы образа являются частью капитала бренда;
• какие стороны автора недостаточно проявлены в публичном поле;
• какие ассоциации могут ограничивать дальнейшее развитие.

На основе этой работы мы разрабатывали логику исследования среди клиентов и участников программ, формулировали вопросы и определяли, какие выводы должны повлиять на позиционирование, продукты, публичные темы и медиакоммуникацию.

4. Погружение в авторскую методологию

Авторский образовательный проект невозможно качественно упаковать, работая только с поверхностными запросами аудитории.

Сначала необходимо понять внутреннюю логику метода:

• как автор объясняет причины повторяющихся жизненных ситуаций;
• какие термины являются принципиальными;
• чем подход отличается от классической психологии, коучинга и мотивационного контента;
• какие смыслы хорошо воспринимает постоянная аудитория;
• какие формулировки требуют дополнительного перевода для новых клиентов;
• где проходит граница между упрощением и искажением метода.

Одной из центральных задач стал перевод сложных авторских идей на язык конкретных жизненных ситуаций.

Не обесценить глубину, но помочь человеку узнать себя.

Не объяснить весь метод до покупки, но создать достаточное понимание и доверие.

Не превращать автора в типового эксперта рынка, но сделать предложение доступным для людей, которые впервые сталкиваются с этим подходом.

5. Работа с позиционированием и голосом бренда

У автора уже существовал яркий, узнаваемый голос.

Задачей WillMind было не придумать новый образ, а сделать существующий стиль более управляемым в разных продуктовых и медиаконтекстах.

Мы искали баланс:

• между глубиной и понятностью;
• между интеллектуальностью и живым языком;
• между дерзостью и доверием;
• между лёгкостью и серьёзностью;
• между авторской терминологией и реальными запросами клиента;
• между духовным контекстом и отстройкой от эзотерики;
• между сильным обещанием и конкретной аргументацией.

В результате один бренд мог звучать по-разному в зависимости от продукта:

• прямо и диагностично;
• легко и иронично;
• глубоко и премиально;
• ярко и событийно;
• бережно, но без инфантильности;
• рационально, без стандартного инфобизнесового языка.

Мы не создавали автору новый голос.

Мы помогали точнее применять его собственный голос в разных темах, форматах и точках клиентского пути.

6. Медиапродюсирование автора и проекта

Значительная часть работы была связана не с отдельными продуктами, а с развитием публичного поля вокруг автора.

Авторский образовательный проект продаётся не только через сайты и рекламные объявления.

На решение аудитории влияют:

• узнаваемость эксперта;
• его публичная позиция;
• темы, с которыми он ассоциируется;
• качество выступлений;
• присутствие в медиа;
• способность быть интересным за пределами прямой продажи;
• последовательность образа на разных площадках;
• доверие, которое формируется задолго до перехода на продуктовую страницу.

Поэтому медиапродюсирование стало отдельным стратегическим контуром работы.

Публичное позиционирование

Мы работали над тем:

• кем автор является для новой аудитории;
• через какие роли его можно представить;
• какие формулировки раскрывают уровень экспертности;
• как говорить об авторском методе без перегрузки;
• как отстроиться от стандартного образа психолога;
• какие темы расширяют восприятие автора;
• как сохранить глубину и индивидуальность, оставаясь понятным для организаторов, редакций и широкой аудитории.

Важно было не создать искусственный медийный персонаж, а проявить реальные сильные стороны автора в более ясной и управляемой форме.

Продюсирование тем и выступлений

WillMind участвовал в разработке и доработке:

• тем публичных выступлений;
• названий докладов;
• центральных идей;
• смысловой драматургии;
• переходов от личной истории к экспертному содержанию;
• формулировок под концепцию конкретного события;
• тем, которые позволяют менять наполнение выступления, не разрушая заявленную рамку;
• выступлений, раскрывающих автора шире отдельного продукта.

Мы искали темы, которые:

• соответствуют характеру автора;
• обладают лёгкостью, смелостью и дерзостью;
• не звучат как типовой психологический доклад;
• дают организаторам понятный анонс;
• вписываются в общую программу события;
• формируют интерес к личности и подходу автора;
• работают на дальнейшее развитие бренда.

Медиаматериалы

В зону медиапродюсирования входила подготовка и доработка:

• экспертных описаний;
• кратких и расширенных представлений автора;
• тем и аннотаций выступлений;
• медиапитчей;
• пресс-материалов;
• смысловых тезисов;
• описаний проектов;
• анонсов;
• контентных поводов;
• материалов для партнёров и организаторов мероприятий.

Такие материалы должны были соответствовать требованиям внешних площадок и сохранять авторский голос.

Формирование медиаповодов

Продукты и события рассматривались не только как точки продаж, но и как потенциальные медиаповоды.

Для каждого направления оценивалось:

• есть ли в нём тема, интересная широкой аудитории;
• можно ли вывести разговор за пределы рекламного анонса;
• какой общественный или культурный контекст можно использовать;
• какую позицию способен занять автор;
• какие форматы подходят для интервью, колонки, комментария, подкаста или выступления;
• как связать информационный повод с общей стратегией бренда.

Медиаработа не сводилась к публикации очередного анонса продукта.

Она должна была раскрывать автора, его взгляд и способность интерпретировать изменения в жизни людей, отношениях, работе и обществе.

Контентное продюсирование

Мы работали с содержанием не только в рамках запусков.

Разрабатывались:

• темы прогрева;
• смысловые линии;
• тексты, раскрывающие авторский взгляд;
• материалы вокруг болей и противоречий аудитории;
• контентные переходы от актуальной жизненной ситуации к методологии;
• форматы, показывающие экспертность без прямой продажи;
• коммуникация вокруг событий, выступлений и продуктов.

Контент не должен был повторять лендинг и сводиться к постоянному приглашению на следующий продукт.

Его задача — расширять публичный образ автора, создавать интеллектуальный и эмоциональный контекст и постепенно подготавливать аудиторию к более глубокому знакомству с методом.

Разведение продуктов внутри большой линейки

В авторском проекте несколько продуктов могут работать с похожими темами и использовать близкие смысловые конструкции.

Без точного разведения аудитории становится сложно понять:

• с какого продукта начать;
• чем один формат отличается от другого;
• какой уровень глубины нужен именно сейчас;
• почему человеку стоит перейти в следующий продукт;
• как разные предложения связаны между собой.

WillMind работал с отдельными продуктами не как с изолированными лендингами, а как с элементами большой системы.

Для каждого направления определялись:

• состояние аудитории на входе;
• уровень знакомства с автором;
• конкретный жизненный контекст;
• глубина работы;
• формат взаимодействия;
• роль продукта в клиентском пути;
• следующий логичный шаг.

На данном этапе мы работали с:

• бесплатными тематическими вебинарами;
• открытыми экспертными разборами;
• недорогими входными продуктами;
• диагностическими форматами;
• тематическими программами;
• флагманскими продуктами;
• VIP-форматами;
• офлайн-событиями.

Наша задача состояла не в создании всей продуктовой линейки, а в более точной упаковке и разведении отдельных продуктов.

8. Создание новых точек входа в бренд

Авторская методология может быть сильной, но сложной для холодной аудитории.

Поэтому одним из важных направлений стало создание понятных точек первого контакта.

Человек мог войти в бренд через разные жизненные ситуации:

• отношения;
• деньги;
• профессиональную реализацию;
• выбор;
• повторяющиеся сценарии;
• внутреннее состояние;
• ощущение нестабильности;
• открытый разбор конкретного запроса;
• игровой или событийный формат.

При этом каждая точка входа должна была не просто привлекать внимание, а знакомить человека с определённой гранью авторского подхода.

Бесплатный вебинар, открытый эфир или недорогой продукт рассматривались не как отдельная акция, а как первый шаг в более длинном клиентском пути.

9. Концепции продуктов и запусков

Для отдельных направлений WillMind разрабатывал или дорабатывал:

• основную идею продукта;
• маркетинговый конфликт;
• сегментацию аудитории;
• логику узнавания;
• ключевой оффер;
• аргументацию;
• структуру продукта;
• результаты участия;
• механику бесплатного входа;
• сценарий эфира или вебинара;
• переход к платному предложению;
• тарифную логику;
• дедлайны и бонусы;
• коммуникацию после эфира.

Каждый запуск требовал отдельной смысловой платформы.

Одни продукты строились вокруг демонстрации метода в действии. Другие — вокруг диагностики жизненной системы. Третьи — вокруг конкретной сферы: отношений, денег или состояния человека в период перемен.

Мы не переносили одну и ту же воронку с продукта на продукт.

Для каждого направления проектировался собственный сценарий знакомства, доверия и перехода к продаже.

10. Сайты и посадочные страницы

За первые месяцы сотрудничества команда WillMind участвовала в создании и развитии серии посадочных страниц для разных продуктовых направлений клиента.

Часть страниц создавалась с нуля.

Часть существенно перерабатывалась.

В отдельных проектах нашей зоной ответственности становились:

• концепция;
• оффер;
• структура;
• тексты;
• сегментация;
• продуктовая аргументация;
• визуальная система;
• первый экран;
• отдельные смысловые блоки;
• тарифы;
• мобильная адаптация;
• переход к регистрации или покупке.

В кейсе представлена только часть страниц, с которыми мы работали. Они не отражают полный продуктовый арсенал клиента.

Среди направлений

Бесплатный антикризисный вебинар

Разработка концепции, болей, структуры страницы, визуальной метафоры, коммуникации, рассылки и логики продающего эфира.

Диагностический онлайн-продукт

Упаковка формата, помогающего человеку увидеть связи между разными сферами жизни и определить точку дальнейшей работы.

Открытый формат экспертных разборов

Создание страницы, которая продаёт не через объяснение метода, а через возможность увидеть его в действии.

Тематические продукты об отношениях

Разведение разных уровней входа: бесплатного знакомства, доступного первого продукта и более глубокой программы.

Программа о деньгах

Отстройка от мотивационного контента, эзотерики и стандартных обещаний «денежного мышления». Формирование более рациональной аргументации.

Офлайн-событие

Соединение авторской методологии, культурного кода, игры, телесного опыта и перехода в основное продуктовое направление.

11. Визуальные миры продуктов

У проекта уже существовал сильный визуальный капитал, связанный с образом автора.

При этом новые продукты не могли выглядеть как один шаблон с разными заголовками.

Для отдельных направлений мы разрабатывали самостоятельные визуальные миры:

• светлый и воздушный контекст для темы перемен;
• более прямую и жёсткую подачу для экспертных разборов;
• игровую и фольклорную эстетику для продуктов об отношениях;
• премиальный визуальный язык для глубоких программ;
• современное прочтение культурного кода для офлайн-событий;
• более рациональную композицию для темы денег.

В рамках работы создавались и дорабатывались:

• дизайн-концепции;
• первые экраны;
• баннеры;
• фотокомпозиции;
• фоновые изображения;
• подложки;
• иконки;
• декоративные элементы;
• desktop-версии;
• мобильные адаптации;
• материалы для рекламы и рассылок.

Особое внимание уделялось тому, чтобы визуальные решения не заменяли автора абстрактным рекламным образом.

Фотографии, мимика, пластика и характер эксперта должны были оставаться узнаваемыми.

12. Тексты и коммуникационная система

Работа WillMind не ограничивалась сайтами.

За несколько месяцев мы создавали и дорабатывали:

• названия продуктов и выступлений;
• заголовки и подзаголовки;
• офферы;
• первые экраны;
• структуры лендингов;
• смысловые блоки;
• описание проблем и состояний аудитории;
• результаты продуктов;
• тарифные предложения;
• сценарии вебинаров;
• продающие переходы;
• рассылки;
• приглашения;
• анонсы;
• прогревочные материалы;
• рекламные сообщения;
• тексты для социальных сетей;
• визуальные метафоры;
• кнопки и призывы к действию;
• коммуникацию до и после эфиров.

Все материалы должны были работать не отдельно, а как единая последовательность:

медиаконтакт → контент → рекламное сообщение → посадочная страница → регистрация → рассылка → эфир → продуктовое предложение → следующий контакт.

Один из запусков в глубину

Показательным примером стала упаковка бесплатного вебинара о прохождении периода нестабильности.

Первоначально тема могла восприниматься слишком широко и абстрактно.

Задачей WillMind стало найти конкретную жизненную точку узнавания.

В центре коммуникации появился не общий разговор о кризисе, а состояние человека, который:

• уже многое понял;
• много работал над собой;
• знает правильные слова;
• устал от советов;
• не хочет ещё одной инструкции «просто выбрать себя»;
• при этом не чувствует, что жить стало легче.

На этой основе были разработаны:

• основная концепция;
• смысловой конфликт;
• блоки узнавания;
• структура посадочной страницы;
• визуальная метафора двух способов проживать одно время;
• desktop- и mobile-композиции;
• рассылка;
• сценарий продающего вебинара;
• переход к следующему продукту.

В ходе работы визуальная концепция прошла несколько этапов: от более тяжёлого кризисного образа к светлой, воздушной и летней коммуникации.

Это позволило сохранить серьёзность темы, но уйти от ощущения, что человеку предлагают ещё раз погрузиться в проблему.

Что было сделано за несколько месяцев

В рамках представленного этапа команда WillMind работала над следующими задачами:

• исследование рынка и конкурентного поля;
• анализ целевой аудитории;
• исследование восприятия автора;
• погружение в авторскую методологию;
• развитие позиционирования;
• публичное позиционирование автора;
• медиапродюсирование;
• разработка тем и названий выступлений;
• подготовка медиаматериалов;
• разработка контентных линий;
• создание и упаковка медиаповодов;
• анализ отдельных продуктов и точек их пересечения;
• разработка смысловых платформ запусков;
• создание новых точек входа в бренд;
• доработка существующих продуктов;
• упаковка новых форматов;
• разработка и переработка серии посадочных страниц;
• создание офферов и продуктовой аргументации;
• проектирование структур сайтов;
• написание текстов;
• разработка визуальных концепций;
• создание desktop- и mobile-материалов;
• сценарии вебинаров и эфиров;
• продающие переходы;
• рассылки и прогревы;
• рекламные формулировки;
• поддержка онлайн- и офлайн-запусков.

Это не полный перечень работ по проекту, а только часть задач, которые могут быть раскрыты публично.

Результат этапа

Поскольку проект ведётся под NDA, мы не раскрываем коммерческие показатели, внутреннюю аналитику и детали отдельных запусков.

Результат работы можно оценить через изменения в подходе к маркетинговой системе.

Решения стали опираться на общую аналитику

Работа с продуктами, сайтами, медиаприсутствием и коммуникацией строилась на едином понимании рынка, аудитории и восприятия автора.

Появились новые точки входа

В авторскую методологию можно входить через конкретные жизненные ситуации, а не только через знание автора и доверие к его имени.

Отдельные продукты получили более точную роль

Предложения стали яснее различаться по тематике, глубине, формату и состоянию аудитории.

Сформирован более связный клиентский путь

Медиа, контент, сайты, эфиры, рассылки и продукты проектируются как части единой последовательности.

Публичный образ автора стал управляемее

Темы выступлений, медиаматериалы, контент и продуктовая коммуникация поддерживают одну стратегическую рамку.

Каждый продукт получил самостоятельный визуальный характер

Разные направления могут отличаться по настроению и эстетике, не теряя связи с общим авторским миром.

Работа вышла за пределы точечных материалов

Отдельный лендинг, вебинар или публикация рассматриваются не как конечный продукт, а как элемент общей маркетинговой и медиасистемы.

Почему этот кейс важен для WillMind

Большинство маркетинговых кейсов строится вокруг создания чего-либо с нуля.

Но зрелые проекты часто приходят с более сложной задачей.

У них уже есть:

• бренд;
• аудитория;
• продукты;
• сайты;
• команда;
• медиавес;
• сильные решения;
• привычные механики;
• история отношений с рынком.

Вместе с этим появляется накопленная сложность.

Нельзя изменить один элемент, не затронув другие. Нельзя полностью унифицировать продуктовую линейку, не потеряв её характер. Нельзя упростить авторскую методологию до рекламного лозунга. Нельзя обнулить сделанное раньше только ради ощущения новизны.

Такая работа требует не только креатива.

Она требует способности войти в существующую систему, увидеть её связи и развивать проект без разрушения накопленного капитала.

Главный вывод

Этот кейс — не история создания бренда, продукта или маркетинга с нуля.

Это история о работе со сложившимся авторским проектом, в котором уже многое сделано правильно.

WillMind подключился к проекту как внешний стратегический маркетинг и медиапродюсерский контур.

Мы исследовали рынок и аудиторию, работали с восприятием автора, развивали публичное позиционирование, продюсировали медиаприсутствие, помогали точнее разводить продукты, находить новые точки входа, переводить сложные авторские идеи на язык жизненных ситуаций и связывать отдельные материалы в более цельный путь клиента.

Представленные сайты и запуски — только часть большой системы и только срез нескольких месяцев сотрудничества.

WillMind работает не на уровне отдельных маркетинговых материалов.

Мы исследуем рынок и аудиторию, продюсируем публичный образ, развиваем продуктовую систему и только затем переводим стратегию в сайты, контент, выступления, запуски и продажи.