Таргет и визуал для продаж мини-спецтехники через соцсети

Контекст

Клиент — компания, специализирующаяся на продаже мини-спецтехники (компактные погрузчики, экскаваторы, многофункциональные машины) для B2B и B2C сегментов.

До старта проекта:

• Продвижение в соцсетях было несистемным
• Не было понятной визуальной упаковки
• В рекламе отсутствовала сегментация: объявления были универсальны и плохо «цепляли»
• В отдел продаж поступали случайные, часто нецелевые заявки
• Не использовался потенциал социальных сетей как инструментов продаж

Задача

• Настроить стабильный поток заявок на покупку мини-спецтехники через соцсети
• Упаковать продающую визуальную коммуникацию — каталог, креативы, карточки
• Выделить и протестировать ключевые сегменты ЦА
• Выстроить подход, в котором маркетинг работает на продажи, а не на охваты

Что мы сделали

1. Анализ и сегментация аудитории

• Погрузились в продукт: изучили модели, преимущества, ценообразование
• Провели аудит конкурентов и стилей подачи в нише
• Выделили ключевые сегмента и их подгруппы:
  • Частные владельцы участков / ИЖС
  • Малые подрядчики
  • Компании с потребностью в технике для собственных нужд
• Для каждого — сформулировали свои триггеры и болевые точки

2. Визуальная упаковка

• Разработали продающий каталог с техникой, описаниями, ценами и УТП
• Создали единый визуальный стиль под социальные сети: обложки, карточки, примеры работ
• Упаковали презентации под использование в отделе продаж
• Подготовили шаблоны для публикаций и историй

3. Настройка таргетированной рекламы

• Запустили рекламу в социальных сетях: по интересам, лук-лайкам, гео
• Настроили рекламные кампании под разные сегменты и офферы
• Использовали форматы: лид-формы, переписки, посадочные
• Провели тестирование более 30 аудиторий и подходов
• Постоянно оптимизировали креативы и тексты

4. Аналитика и корректировка

• Настроили воронку: от охвата → к заявке → к сделке
• Подключили ретаргетинг: возвращали брошенные заявки
• Еженедельно анализировали эффективность креативов и отключали слабые
• Внедрили отчётность для клиента по CPL, CTR, вовлечённости

Почему это сработало

• Мы не «сливали бюджет в соцсетях», а работали на результат в заявках
• Под каждый сегмент была своя подача и триггеры
• Упаковка была не просто красивой — она работала на доверие и выбор
• Регулярный контроль метрик позволял держать низкую стоимость лида

Что клиент получил в итоге

• Управляемый поток лидов
• 100+ заявок в неделю
• Каталог, шаблоны, фирменная сетка
• Персонализированные офферы
• CPL = 351 ₽, сегментный контроль