Екатерина Малева, директор
04 сентября 2025
У каждого второго запроса в духе “хочу личный бренд” обычно стоит: “меня никто не знает, но я вроде ничего такой, можно мне узнаваемость?” У каждого третьего: “меня уже все знают в рынке, но теперь я хочу масштабнее — чтоб не только в узком чате, но и в Forbes”. А у каждого первого, кто доходит до дела, возникает вопрос: а как вообще это делать и не скатиться в посты про «моя команда — моя сила»?
Вот об этом и поговорим. Без иллюзий, но с пошаговым планом. И да, без личного опыта тут не обойтись — я как раз тот руководитель, который разрабатывал и тестировал эту систему как на себе, так и на клиентах: с ошибками, кейсами и периодами, когда не хотелось говорить ни о чем, кроме “всё достало”.
Что такое личный бренд
Личный бренд — это не просто модное словосочетание. Для предпринимателей и руководителей это мощный фильтр, который привлекает "своих" клиентов. Когда люди приходят к вам через личный бренд, вы сразу начинаете с диалога, а не с холодных прода
В нашем агентстве мы убедились: лидерские блоги приносят трафик не только на личность, но и на компанию. Когда я начала регулярно писать и выступать, произошло несколько важных изменений:
- Стало проще объяснять наш подход и корпоративную культуру
- Появились приглашения выступать на мероприятиях
- Заметно выросла лояльность партнеров
- Входящие заявки стали более осознанными — люди уже знают, к кому идут
Личный бренд — это не проект на три месяца. Не подряд от пиарщика. Не магическая сущность, которая сама работает на вас, пока вы в найме, в стрессе или просто заняты бизнесом. Личный бренд — это ваша репутация, превращённая в стратегию видимости и влияния. Впрочем, мы всё это понимаем. Вопрос другой — как?
Когда ко мне приходят с вопросом “хочу личный бренд”, я всегда прошу описать, чего человек хочет добиться. И тут начинается: “чтобы меня цитировали”, “чтобы было доверие”, “чтобы заявки шли на меня лично”, “чтобы не думали, что я просто директор, а понимали, чем я живу и во что верю”.
Слушать это — всегда чуть трогательно. Потому что за всеми этими “чтобы” чаще всего стоит одно: быть понятным. Видимым. Узнаваемым — но без перегиба.
И тут важно не просто выбрать каналы, а построить стратегию, в которой бренд руководителя/предпринимателя/эксперта - отражение его задач, а не роль, натянутая как костюм.
С чего начинается личный бренд
Личный бренд начинается с вопроса “зачем?”
Да, можно пойти на конференцию, записать подкаст, нанять редактора, сделать фотосессию и вести Telegram. Но если вы идёте в личный бренд “потому что надо”, “потому что все уже”, “потому что мне сказали, что я недораскрыт” — это закончится через месяц. Или унылым контентом. Или выгоранием.
Если вы хотите быть брендом — уточните: в чьих глазах (команды, будущих клиентов, партнёров, инвесторов, индустрии в целом)?
От этого зависит всё. Потому что нет универсального личного бренда, есть только уместное присутствие в нужной среде.
Хорошие причины для развития личного бренда:
- вас никто не знает, а вы строите бизнес на экспертности;
- вы выходите в новую нишу и хотите заявить о себе;
- вы хотите создавать доверие не только к компании, но и к себе как человеку;
- вы готовите себе путь к следующему шагу: новые проекты, инвесторская узнаваемость, публичность.
Плохие:
- “ну, меня пиарщик попросил”
- “хочется подписчиков, как у Кати с прошлого интенсива”
- “пора уже быть публичным” (почему пора и кому вы должны — никто не отвечает)
Как выбрать каналы продвижения
Представим, что вы руководитель — агентства, компании, проектного бизнеса, неважно. У вас есть какая-то экспертиза, вы управляете командой команду, у вас есть решения и ошибки. И вы хотите, чтобы ваш бренд начал работать. Что дальше?
Если вы строите личный бренд как “лицо бизнеса”, стоит идти в:
- Telegram — с акцентом глубокую, собранную подачу. Он работает как дневник руководителя.
- TenChat (или vc.ru) — если вы хотите развивать карьерную капитализацию, работать на B2B-рынке, партнёрства и медийный нетворкинг.
- Публичные выступления, подкасты, закрытые клубы — если вам важно личное доверие и авторитет. Там конверсия медленнее, но глубже.
Если ваше позиционирование основано на позиции и смыслах, тебе может подойти:
- Авторская колонка — на vc, в отраслевых СМИ, на платформах. Писать не “советы”, а прошивать контент опытом, своими мыслями, наблюдениями.
- Собственные форматы: подкаст, серия интервью, личная рубрика. Да, это дольше. Но ты создаёшь не поток, а вес.
Самое важное при выборе каналов – учитывать свой тип личности. Если вы — интроверт и стратег, которому проще писать, чем говорить — вам не нужны короткие видеоформаты. Вам нужен канал, где можно выстраивать мысль, показывать глубину, и не делать 40 дублей ради одной сторис.
Если вы — быстрый, харизматичный и у вас отлично поставлена устная речь — почему бы не начать с коротких видео, интервью, прямых эфиров?
Самая частая ошибка — играть не свою партию.
Интроверт тащит блог на Reels, а человек действия годами пишет в стол стратегические посты, потому что ему сказали “пиши экспертное”.
Работает то, что соответствует Вам. А не формату.
Пошаговая стратегия развития личного бренда
Шаг 1. Определиться, кто вы в этой истории
То есть то вы в глазах аудитории.
Вы:
– эксперт?
– предприниматель, который показывает путь?
– руководитель, который делится управленческими решениями?
– человек с позицией и ценностями?
– комбо из всего этого?
Почему важно? Потому что это влияет на то, что вы будете говорить, с кем разговаривать и как себя оформлять.
Шаг 2. Выбрать одну-две площадки (а не все сразу)
Если вы не блогер по профессии — не надо везде. Если вы пишете хорошо — подойдёт Telegram, vc.ru, отраслевые СМИ. Если вам проще говорить — подкасты, выступления, короткие и длинные видео.
Моя история: я начала со спикерства и нетворкингов, потом перешла в Telegram, сейчас подтягиваю видео форматы. Главное — не делать ставку на то, что «тебя найдут» — нужно быть там, где аудитория уже живёт.
Шаг 3. Определить свои темы и ракурс
Не надо писать “про всё, что знаю”. Это и утомляет, и размывает.
У руководителя есть крутые углы входа:
- “Как я выстраиваю процессы”
- “Что я поняла о команде за 5 лет”
- “Как мы пересобрали стратегию после провала”
- “Какие принципы ведения бизнеса мне важны”
- “Как я не выгорел при управлении людьми”
- “Что я думаю про рынок и людей в нём”
Важно: это должны бить не просто темы, а позиция. Личный бренд работает не потому, что вы “тоже эксперт”, а потому что у вас есть своё мнение, свой взгляд, свой опыт.
Шаг 4. Найти свой ритм и не выгореть
Реальность такова, что в первые недели вы будете писать, снимать видео и выступать взахлёб. Потом — через силу. Потом — “а надо ли?”.
В этот момент важно не ждать вдохновения, а выбрать свой ритм:
- пост раз в неделю
- мини-мысли каждый день
- рубрика “что я понял(а) за неделю”
- реакция на инфоповоды в вашей сфере
Контент-план — необязателен. Обязательно - понимание, что и зачем вы говорите.
Шаг 5. Показывайте не только экспертность, но и личное
Не путать с “контентом про завтрак”. Личное – это про жизнь: как вы думаете, почему выбираете именно ток, что пошло не по плану, где было больно.
Это не только про эмпатию, но и про доверие. А доверие = влияние. А влияние = капитал.
Итого:
- Сформулировать: кто я и зачем мне личный бренд
- Выбрать 1–2 площадки
- Определить темы и точку зрения
- Найти устойчивый ритм публикаций
- Показывать не только “умного себя”, но и “живого себя”
- Периодически останавливаться и спрашивать: “это ещё про меня?”
- Не бояться быть неидеальным
Личный бренд — это не лайки. Это узнаваемая точка зрения
Вы можете завести блог. Можете запустить подкаст. Но личный бренд не в том, чтобы быть на определенной площадке, а в том, чтобы проявляться системно, узнаваемо и в своей роли.
Если совсем коротко, то личный бренд — это не про “меня узнают”, а про то, что вы становитесь “тем, кто говорит про ___” в своей среде (не зависимо от площадки).
Если вы формулируете это — вы уже на пути к созданию бренда. А дальше — просто начинаете говорить об этом с людьми. Там, где они вас услышат.
Что работает в долгосрочной перспективе при построении личного бренда:
- Подлинность. Будьте собой. Аудитория чувствует фальшь и ценит искренность.
- Практическая ценность. Делитесь реальными кейсами и решениями, а не общими фразами.
- Последовательность. Выбранная позиция и регулярность публикаций создают доверие.
- Диалог с аудиторией. Отвечайте на комментарии, задавайте вопросы, вовлекайте людей в обсуждение.
И этого уже достаточно, чтобы через год тебе писали “читаю давно, всё узнаю, теперь хочу с вами работать”.
Подводные камни, с которыми я сама столкнулась в построении личного бренда:
- Пытаться быть “как у других” — шаблонная подача, не ваш голос. Скучно всем.
- Долго молчать, потом резко “вернуться” — не надо никуда возвращаться. Просто напишите, что есть.
- Писать только по праздникам и трендам — вы в ленте будете выглядеть как корпоративный постинг.
- Отдавать всё подряд копирайтеру — ваш голос важнее грамотности. Редактор — да. Полное делегирование — нет.
Помните: личный бренд — это не спринт, а марафон. Но инвестиции в него окупаются превращением холодных контактов в теплые, повышением ценности ваших услуг и укреплением позиций на рынке.
Личный бренд — это не про “чтобы знали”. Это про “чтобы понимали, кто вы и про что”.
А если понимают — работать, нанимать, инвестировать, доверять становится проще.
И это не про амбиции. Это про ясность.
Для себя. И для других.
Давайте построим будущее Вашего бизнеса вместе
